LinkedIn有料プランの選び方｜Recruiter Lite vs Sales Navigator 比較ガイド

Ikkei Hanayama
2025年11月23日
読了時間: 4分

更新日：1月10日

LinkedIn を活用しようと思ったとき、「Recruiter Lite と Sales Navigator、何が違うの？」と迷ったことがあるのではないでしょうか。

本記事では、それぞれのプランがどのような目的に適しているのか、効果的な活用方法、そして日本円・米ドルでの料金比較までを詳しく紹介します。

人材採用を担当する人事担当者の方も、新たな取引先や意思決定者とのつながりを求める営業責任者の方も、自社の目的に最も合ったプランを見極めるための参考にしていただけます。

今日のグローバルなビジネス環境において、LinkedInは単なる「ビジネスパーソンのSNS」ではなく、採用や営業のための重要なツールとなっています。しかし、「LinkedInの有料プランを使う必要はあるのか？」と感じたことはありませんか。本稿では、「採用担当者向けプラン（Recruiter Lite）」と「営業支援プラン（Sales Navigator）」の特徴、違い、そして自分の目的にどちらが適しているのかを分かりやすく解説します。

■ 採用担当者向けプラン（Recruiter Lite）とは

Recruiter Liteは、個人の採用担当者や人事責任者、マネージャー向けに設計されたサブスクリプション型の採用支援ツールです。社内外の候補者を特定・接触・管理するための機能がそろっており、自分のネットワーク外の人材にもアプローチできます。

主な機能

詳細な検索条件（スキル・経験・勤務地など）で候補者を絞り込み
第1〜第3レベルまでのつながりの候補者プロフィールを閲覧
月30件まで直接メッセージ（InMail）の送信が可能
候補者の管理（メモ機能・進捗管理など）
条件に合う新しい人材が現れた際の通知設定

料金（最新情報に基づく目安）

月額費用：約15,000円（約100ドル）
InMailは月30通まで付与
追加InMail費用：約15,000円（10通ごと）*
最大120通まで保持可能
*追加のInMailの価格は、地域や通貨によって変動します。詳細はLinkedIn管理画面で都度確認する必要があります。

■ 営業支援プラン（Sales Navigator）とは

Sales Navigatorは、営業担当者・事業開発責任者・経営者などが、見込み顧客との関係を構築し、商談を効率的に進めるためのツールです。

主な機能

高度なリード・企業検索機能
自社の目標に合わせたリードの自動提案
意思決定者への直接メッセージ送信（InMail）
見込み顧客の行動・関心に関する最新情報を取得
HubSpotやSalesforceなど外部管理システムとの連携

料金（最新情報に基づく目安）

月額費用：約10,000〜13,000円（約70〜90ドル）
プランは3種類（Core・Advanced・Advanced Plus）
プランにより月20〜50通のInMailが利用可能

まとめ：目的に合わせて最適なLinkedInプランを選ぼう

LinkedInの有料プランは、使う目的によって最適なプランは異なります。

Recruiter Lite（リクルーターライト）：採用活動・人材探索・ダイレクトリクルーティングに最適。特にグローバル人材や専門職の採用におすすめです。
Sales Navigator（セールスナビゲーター）：営業・リード獲得・企業の意思決定者へのアプローチに最適。B2Bビジネスや新規開拓を進めたい企業におすすめです。

どちらのプランも、「つながりを広げ、関係を深める」という点では共通しており、採用・営業いずれにおいても成果を高める投資価値があります。

また、両プランには無料トライアル期間も用意されているため、自社の目的や業務フローに合うかどうかを試してから導入検討が可能です。

本記事で紹介している料金は、随時変わりますので最新情報を知りたい、詳細を聞いてみたいといったご要望がありましたらこちらからお問い合わせください。